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健身房運營丨營銷有策略,規劃有技巧!

發布時間:2019-01-15 02:03:00

近日,健身行業迎來一輪小的融資熱潮,多家企業完成融資。可見健身行業依然受到資本青睐,前景看好。新型智能健身房正在快速發展,共享健身的話題依然熱鬧,傳統俱樂部也在蓄勢出擊,健身行業呈現良好的投資發展機遇。

但與此同時,益激烈的競争也讓健身房開始不斷謀劃策略。健身房如何盈利,如何規劃營銷手段始終是行業需研究的問題。


業内專家一緻認為,目前健身市場的低迷并非是行業本身的缺陷,而是因為經營和管理的低水平。健身房的經營其實就是吸引會員并留住會員的過程,而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準确,收費是否合理,環境是否舒适,設施是否齊全,經營項目是否具有誘惑力,健身指導是否專業,服務是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素

健身會所的營銷策略總的來說分為三個階段:營運初期、營運中期、營運後期

一、營運初期

  • 迅速銷售會員卡,發展會員數量

  • 擴大會所人氣和品牌知名度

  • 硬性廣告,新聞性文章,宣傳類文案

  • 新媒體推廣:微信公衆号、微博、論壇等

  • 高強度高頻率的促銷活動,吸引客戶

  • 市場調查評估,分析營銷手段的優勢和劣勢

在會所的營運初期,會所的經營目标就是迅速銷售會員卡,發展會員數量,擴大會所的人氣和品牌知名度。這一階段的時間大概将持續6個月——9個月。

二、營運中期

  • 改良會員卡的功能或退出新的卡種

  • 繼續投入廣告及公關活動、促銷活動

  • 降低促銷活動力度以及頻次

  • 進一步增加銷量以及會員人數

這一階段,為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度,仍然需要繼續投入一定的廣告及公關促銷費用。銷售策略的目标仍然以進一步增加銷售量及會員人數為主。

三、營運後期

  • 整合内部資源,分析會員

  • 經常開展會員活動 豐富會員的文化交流平台

  • 利用會員口碑傳播進行銷售

  • 增加/改造,豐富健身設備樣式

  • 使用專業健身房管理系統,輕松經營健身房

在本階段後期,市場策略應該轉變重心,由主要關注外部轉為主要關注内部,在保證正常經營持續進行的情況下,對内部管理流程、環節進行規範化,從降低經營成本的方面來挖掘利潤;将客戶服務的各環節标準化,提供的服務豐富化,從已有會員身上深度挖掘消費潛力。

如果能夠做到以上三個時間段的營銷手段,相信你的健身房一定會很出彩!


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