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案例:做健身房運營,就一定要有流量思維!

發布時間:2019-06-12 11:45:54

無論是實體生意或者互聯網市場,都是流量為王沒有流量一切都是空談,人氣就是财氣,不知道大家發現了沒有人口越是密集的城市經濟相對發達,而越是落後的城市人口同樣比較少,人口和經濟永遠成正比。如果一個城市的人口突然大量外流說明這個城市經濟出現了問題,比如鄂爾多斯從今由于大量的礦藏資源吸引了無數淘金者的追求,大量人聚集當地房價暴漲,人均GDP翻倍後來由于媒價暴跌人口流失,大量房屋空置成了中國最大的鬼城,由此可見人流的重要性。


那麼我們做實體店或者網店都離不開人流,人流越大成交率越高。問題來了如何吸引人流呢?我就拿一家健身房為例吧。在一次聚會中認識了一個健身房老闆,聊天得知他由于沒有客戶基本一直處在虧損狀态,現在已經堅持不下去準備把健身房關停。問了一些情況後我說我以前做生意敗的很慘,但是我現在有一個方案能讓你快速盈利你願意試試嗎?他說現在基本沒希望了,如果真能做起來我給你分股份。股份我肯定不能要的哦。然後我給他寫了一份方案:


方案分兩步第一部分是宣傳,第二部分是鎖客。首先是解決如何鎖住顧客,我們做了一個和客戶對賭的方案所有客戶持身份證到店交押金200元可領取一張健身卡,領卡者必須一個月内不少于20天,每天不少兩小時在本店健身,如果堅持一個月内20天每天2小時以上在本店健身者一個月後退還200元押金,并且享受辦卡8折優惠。如果少一天或者一個小時押金不退,可再交60元繼續對賭一個月如果對賭場成功一次性歸還兩月對賭押金260元。方案的設計有四個亮點1挖掘一批熱愛健身客戶。2增加店裡人流量營造一種火爆的氛圍,記住人流就是錢流。3無論對賭成功者或者失敗者都可以二次銷售。4讓店裡員工動起來,有沒有發現店裡沒生意時無論老闆或者員工都是無精打采沒有激情。


有了鎖客方案就要如何引流了,最後講如何盈利。引流傳統的噴繪廣告或者單頁已經過時而人力财力投入比較大。利用微信營銷,同時鎖定周邊醫院,學校,政府,寫字樓等事業單位,去健身的多數是家裡條件好,或者有正式工作者。鎖定目标群體在一些品牌餐飲店,服裝店收銀台處放展架掃二微碼加微信送禮品的優惠同時把之前的老客戶利用起來讓客戶轉介紹。


最後是如何盈利有三個盈利點1打造暴款營養品套餐推薦。2推薦辦卡的好時機呀,但是有一點必須在客戶拉近關系後再推薦卡客戶容易接受,在8折的基礎上送小禮品。3對賭失敗者,太多對賭失敗的人,起碼一半的人堅持不下去的。對賭失敗者加強引導二次對賭,如果兩個月的時間都搞不定他辦一張卡,不是員工無能就是客戶太窮,但還是可以賺到260元。


接到方案後就按我的方案執行,一個月後人氣暴增,收入從虧損到持平,到兩個月後開始盈利并且積累了一大批客戶資源,老闆特别感動記住我們做任何生意都應該想到的是如何增加人流,人流就是錢流。


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